Мы используем файлы cookie и данные сервисов веб-аналитики, собираемые посредством «Яндекс Метрика». Нажимая на кнопку «согласен», или продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь с обработкой таких данных на условиях Политики cookie.
КАК СОВМЕСТИТЬ ГРЯЗЬ И ЛЮКС
АМА АРЕНА – гоночный комплекс трасс
ралли / кросс-кантри / эндуро / мото
+
АЛИСКИНО – элитный загородный клуб
С нуля и без бюджета запустить соцсети гоночной трассы, которая одновременно является частью люксового загородного курорта
Соцсети формально заведены, но ведутся «левой лапой»:
- в сентябре 3 публикации, в октябре 3, в ноябре 1, в декабре ни одной, в январе 2
- Нет единой системы, рубрик и регулярности
- Telegram ведётся, но растёт число жалоб. Тексты написаны не спортивным и не журналистским языком, в фактах ошибки, участников называют неправильно, результаты объявляют неверно
- Нет понимания, для кого вообще этот контент: для гонщиков или для гостей загородного отдыха (да и целом не понятно что это вообще за объект)
ДО
Кроме трассы в него входит конный клуб, футбольное поле, вертолётная площадка, веломаршруты, ферма, САП-прогулки, рыбалка, банный комплекс, барбекю-зоны и пляж. И все вместе – это уже объект люксового уровня: качественные здания и номера, ухоженная охраняемая территория, чистые раздевалки, современное оборудование и авторская домашняя кухня на продуктах с собственной фермы.
При этом АМА Арена – это часть большого курортного комплекса Алискино.
комплекс из 5 профессиональных трасс. Здесь можно проводить соревнования, тренироваться и кататься на спортивных багги. При этом это не лагерь с палатками и полевой кухней, как обычно представляют «покатушки за городом». Если мы говорим про комплекс АМА – то это 5 трасс протяженностью более 200 км., профессиональная спортивная техника, первая лицензированная в Европе трасса для спортивных багги. То есть все очень по-спортивному.
АМА Арена
ПЕРВАЯ МЫСЛЬ – РАЗДЕЛИТЬ
сразу строить
2 платформы
под 2 разных ЦА
и 2 бренда
но не так все однозначно
сразу строить
2 платформы
под 2 разных ЦА
и 2 бренда
но не так все однозначно
- Искатели приключений, спортсмены, жаждущие экстрима
- И любители тихого размеренного отдыха с семьей, с доходом выше среднего
Конфликт аудиторий:
Сначала разбираемся
ЧТО ВООБЩЕ ПЕРЕД НАМИ:
ЧТО ВООБЩЕ ПЕРЕД НАМИ:
Начали с самого важного — с решения, которое сэкономило клиенту кучу денег
Растить с нуля две страницы одновременно — значит тратить двойной ресурс, пока у обеих ноль подписчиков.
Сначала аудитория, потом разделение.
Вместо того чтобы запускать с нуля две страницы, мы сфокусировались на совместном бренде. В каждой соцсети одна страница: ВКонтакте, Telegram, Instagram*. Формат промежуточный: наполовину спортивный, наполовину люксовый. С клиентом сразу договорились: если первый сезон пройдёт успешно, площадки разведём.
Сначала аудитория, потом разделение.
Вместо того чтобы запускать с нуля две страницы, мы сфокусировались на совместном бренде. В каждой соцсети одна страница: ВКонтакте, Telegram, Instagram*. Формат промежуточный: наполовину спортивный, наполовину люксовый. С клиентом сразу договорились: если первый сезон пройдёт успешно, площадки разведём.
С первого ролика попали в цель. Первый Reels собрал 12 000 просмотров и привёл 15 подписчиков. Немного, но динамика сразу положительная. Дальше ни одна публикация не опускалась ниже 500 просмотров, в среднем — около 1 000.
Появляться надо красиво
Главная площадка роста — Instagram*
Бюджета на продвижение нет, поэтому ставку сделали на органические охваты через Reels, т.к. это платформа, которая дает бесплатный трафик. Остальные площадки работают на удержание и информирование.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
Рубрикатор на весь сезон
Первый месяц целиком ушёл на рубрикатор. Разработали ключевые рубрики и подобрали темы публикаций под конкретные цели до конца сезона: около 100 появлений на полгода вперёд. Этот этап закрывает сразу несколько задач:
- появляется система
- появляется возможность сэкономить на реализации
- появляется возможность "подготовить все службы" комплекса к изменениям (да, съемка видео для объекта – это всегда нагрузка для всех служб, и только наличие плана может помочь реализовать что задумано)
Сначала объясняем кто мы такие и как купить, а потом уже занимаемся ростом охватов
Объект необычный, одной продающей публикацией его не объяснить. Поэтому мы подготовили 9 ключевых продающих постов для основной ленты и Reels туда не выкладывали.
Каждый новый человек на странице сначала видит ленту Reels: атмосферу, движ, покатушки, шутки, грязь, драйв, эмоции. Переходит в основную ленту и попадает в информационный блок. Там уже в спокойном читательском формате: что это за объект, что здесь можно получить кроме покатушек, какие условия и как добраться.
Сначала готовим фундамент, который продаёт. Потом фокусируемся на виральности и охватах.
Каждый новый человек на странице сначала видит ленту Reels: атмосферу, движ, покатушки, шутки, грязь, драйв, эмоции. Переходит в основную ленту и попадает в информационный блок. Там уже в спокойном читательском формате: что это за объект, что здесь можно получить кроме покатушек, какие условия и как добраться.
Сначала готовим фундамент, который продаёт. Потом фокусируемся на виральности и охватах.
Самый сложный период любого запуска с нуля. За два месяца органического постинга собрали первых 200 подписчиков, и платформа открыла нам пробный режим Reels. Дальше полетели в космос:
- первый пробный ролик — 126 000 просмотров и 207 подписок
- продолжили работать с форматами, которые «залетели», самый успешный ролик принёс 561 подписку
- через 4 месяца постинга, на момент написания кейса (29.09.2026), — 1 197 подписчиков при нуле вложенного бюджета
Два месяца, которые нужно просто перетерпеть
1
2
3
4
5
Это спорт, а не «покатушки на даче»
Чтобы снимать автоспорт, нужно понимать механику движения машины, конфигурацию трассы, ракурсы в статике и в движении. А здесь ещё и своеобразная дисциплина. Кросс-кантри и раллийные заезды — это не грязевые покатушки, где все забурились, а потом их вытаскивают лебёдкой. Спорт — это скорость и техничность прохождения элементов: поворотов, бродов, трамплинов. Это правильная работа с подготовленной техникой и покрытием трассы в любую погоду.
Мы искали баланс. С одной стороны, это доступный экспириенс: любой человек старше 18 лет с правами может приехать, сесть за руль и получить незабываемые эмоции. С другой — это всё ещё спорт. Хочется, чтобы гость увозил не только эмоции, но и понимание техники и управления машиной. Задача была передать эту техничность и некоторую «дотошность» так, чтобы контент оставался интересным и не превращался в поучительную лекцию.
Мы искали баланс. С одной стороны, это доступный экспириенс: любой человек старше 18 лет с правами может приехать, сесть за руль и получить незабываемые эмоции. С другой — это всё ещё спорт. Хочется, чтобы гость увозил не только эмоции, но и понимание техники и управления машиной. Задача была передать эту техничность и некоторую «дотошность» так, чтобы контент оставался интересным и не превращался в поучительную лекцию.
Мягкая интеграция в жизнь объекта
Каждый, кто управляет спортивной ареной, командой, детейлингом или автосалоном, знает этот классический конфликт. На площадке появляется SMM-щик и зовёт всех сниматься в «каких-то непонятных роликах». Тренеры, механики и операционный персонал встают на дыбы.
Мы встроились в рабочий график команды так, чтобы съёмки не стали дополнительной нагрузкой: коротко, по делу и тогда, когда людям самим интересно показать свою работу. Со временем команда стала открыто идти на контакт и сама предлагать сюжеты.
Мы встроились в рабочий график команды так, чтобы съёмки не стали дополнительной нагрузкой: коротко, по делу и тогда, когда людям самим интересно показать свою работу. Со временем команда стала открыто идти на контакт и сама предлагать сюжеты.
Двигаться поступательно — не значит медленно.
Сначала общий фундамент, а потом уже разделение аудиторий.
Мы знаем как хочется "сразу увидеть 2 бренда", но каждому владельцу важно помнить, что аудитория и ресурсы (в том числе финансовые) – первичны, а потом уже идеализм владельца.
Цифры нам дают знать – выбор был сделан правильный. И теперь наша задача не останавливаться на достигнутом, а продолжать развивать выбранное направление.
Сначала общий фундамент, а потом уже разделение аудиторий.
Мы знаем как хочется "сразу увидеть 2 бренда", но каждому владельцу важно помнить, что аудитория и ресурсы (в том числе финансовые) – первичны, а потом уже идеализм владельца.
Цифры нам дают знать – выбор был сделан правильный. И теперь наша задача не останавливаться на достигнутом, а продолжать развивать выбранное направление.
ИТОГИ